每年的九月和十月是家居界“火力全开”的促销旺季，广大商家瞄准中秋、国庆两个黄金假期纷纷进行轮番促销“轰炸”，越来越多的企业加入这场“销”烟弥漫的圈钱大战中，其中尤以降价打折手段为甚。但是，随着房地产的不景气、企业平时促销活动的频繁，传统的黄金促销季逐渐被冲淡，甚至有商家认为今年的“金九银十”或变成“铜九铁十”，在这种情况下，门企该如何实现突围，打赢这场扭转颓势的“生死之战”?

市场颓势“对冲”门业刚需 金九银十或成“背水之战”

2014年房地产市场低迷，无论新房还是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。家居行业作为房地产的下游产业，受上半年房地产下行的影响，各细分行业也出现了“滞涨”的现象。相关数据显示，从今年5-6月开始，家居市场“颓势”显现。从全国建材家居景气指数BHI来看，进入6月以后，BHI指数同比都出现下降;全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%，同比下降5.05%。

“从今年整体市场形势来看，整个建材家居行业相对于往年来说比较疲软，整体形势不容乐观。”欧派木门营销副总经理倪祥斌对于今年的家居市场表现出忧虑。但是，倪祥斌认为木门的刚性需求依然存在。“木门行业属于朝阳产业，国家的宏观政策、房地产的调控对钢材、水泥的影响较大，继而波动到卫浴、瓷砖、地板等领域，而木门行业受的影响相对较小。”同时，随着城镇化进程的加快，欧派也逐步下沉渠道进入乡镇市场，开发更大的市场。

广宇铝业营销总监陈节兵认为，虽然从整体上来看，今年建材家居行业不景气，但是对于门窗等家装行业来说，影响并不会太大。“与房地产相关的泛家居行业，包括工装和家装两个领域，受房地产市场萧条、开发产能过剩的影响，工装领域下滑比较厉害，比如陶瓷、地板等行业，而门窗行业属于家装范畴，下滑不会特别严重。”

一方面受上游房地产下行的影响，市场份额逐渐压缩，但是刚需仍在，“幸存” 的份额显得“弥足珍贵”。在这种“对冲”下，如何在夹缝中挖掘市场份额成了门企的共识，今年的门业竞争注定更加激烈，而“金九银十”则成为“成败攸关”的关键节点，广大门企均已蓄势待发，摩拳擦掌决心“背水一战”。

“旺季不旺” 企业“咎由自取”

今年的金九银十“大战”对门企来说意味深远，其中价格战则是其中最重要的一役，各种降价甩卖、优惠让利的活动比比皆是，但是相对于往年，在今年的“金九”开局之时，很多家居市场却显得较为平静，门业市场也如此，在如此关键的时刻，“金九银十”为何不如理想中兴旺?深究其中，门企的“个人原因”也不容忽视。

为了挖掘中秋、国庆两个黄金假期的商机，包括门企在内的家居行业都集中在九月、十月发力。从过去的经验来看，“金九银十”确实也为商家们创造了巨大利润，也许是因为尝到了节日促销的甜头，很多商家开始挖掘各种节日进行促销活动，甚至上演“人为造节”戏码，“周年庆、节日促也就算了，有些门店3.5周年也要搞店庆!”不少消费者已对层出不穷的节日促销无力吐槽，而近年“砍价会”、 “团购会”、“会议营销”的流行也让消费者应接不暇。造节太多，导致中秋、国庆等传统节点被分流，原本珍贵的金九银十“旺季不旺”，消费者可以在一年中众多促销节日中随时购置性价比较高的产品，久而久之，消费者对于中秋、国庆等大节的促销形式态度渐冷。

“不做促销等死，做促销早死。”陈节兵无奈地告诉记者，“现在的消费者已经对企业常年的促销麻木了，但是尽管知道这一点，我们还是不得不做促销，我们不是主动去做，而是被逼着去做的，大家都这样做，我们不做就会被淘汰。”因此，陈节兵认为，既然促销无法避免，那就只能从促销的方式上进行突破，绞尽脑汁去想一些创新的点子。

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