在家居建材市场整体销售稍显低迷的形势下，定制衣柜市场却异军突起并呈现较快增长之势。据悉，目前我国领先的定制家居品牌销售业绩已达10-40亿元，随着消费者个性化需求的日趋强烈，定制行业发展的日趋成熟，定制衣柜品牌的成长空间巨大。企业若想抢占更多的市场份额，打造四大核心竞争力势在必行。

核心竞争力一：企业发展战略

当下，随着居民生活水平的提高，对衣柜产品的功能性、设计性、空间利用率、个性化等方面都提出更高要求。而整体家装、3D家装设计软件的普及推动衣柜消费从购买单品家具向基于整体设计的成套采购发展。这对定制衣柜企业的“全屋定制”发展战略及产品扩张能力提出了较高要求，越早布局越容易形成壁垒。

目前，我国定制家居市场主要集中在橱柜及衣柜领域，渗透率分别达到60%、33%。由于定制衣柜、橱柜与其他柜体的原材料采购、设计及生产流程、安装售后等方面共性较大，随着定制企业不断提升柔性化生产能力，切入其他定制产品领域相对容易。从2007年起，定制衣柜龙头企业就陆续开展大家居战略，逐渐向电视柜、鞋柜、书柜、酒柜等客厅柜体及其他品类延伸。

核心竞争力二：品牌知名度

定制衣柜企业一旦涉足全屋定制，协同效应明显，各品类产品可共享品牌影响力、广告营销、终端渠道等资源，品类延伸协同效应明显，成本也较低。而且，定制衣柜企业的产品是虚拟化产品，在消费过程中消费者无法见到最终的成品，需要依靠品牌信誉快速建立客户信任感。

核心竞争力三：销售渠道布局

定制衣柜龙头企业多有10多年以上的发展历程，在这些定制衣柜龙头企业较长的行业积淀中，终端渠道已基本覆盖国内一二线城市及大部分三四线城市，可以让更多的消费者实地了解、体验。

核心竞争力四：产品设计和生产系统

定制衣柜一个基本流程环节就是设计师上门对用户的房屋进行测量踏勘，基于用户的房屋特性和用户需求特征进行个性化产品方案设计，但传统设计工业软件，难以做到简便、快速的为用户提供满意的设计方案。另外，定制衣柜企业跨越发展的一大难点就是：既要满足消费者个性化的需求，又要进行规模化生产以降低成本。针对这一难题，定制衣柜企业要注重产品设计和生产系统打造。

总的来说，定制衣柜行业在向全屋定制、体验为王两大方向发展，定制衣柜企业需凭借早期战略布局、品牌优势、渠道优势、设计优势、生产优势构筑起护城河，形成绝对优势，抢占制胜商机。

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