销量大、赚钱多是每个经销商的梦想。却也只会被人称作“生意人”而不是企业家”自然也就无法成为大老板。卫浴经销商要想做强做大，但大多数卫浴经销商都无法实现这个梦想。而有些卫浴经销商就算年销售额上千万。首先就要摆脱生意人的局限，成为一名管理者。

两种类型的卫浴经销商永远做不大

一种类型是亲自做市场。送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理客户通常不会超过150个，事必躬亲。加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理送货车辆一般不超过3辆。

另一种做不大的卫浴经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱。自己花天酒地。只要能赚钱，把生意托付给家人或亲戚。市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

经销商是如何做大的?

一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的真正能做大的卫浴经销商。

首先。一定是自己亲自做—不亲自做就不可能真正熟悉市场。刚开始做经销商时。

其次。一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，规模扩大时。也可能是聘请的业务员—通过自己言传身教，带出第一批队伍—只有队伍扩大了自己才能壮大。

再次。通过设立相应的组织机构，规模扩大到一定时候。招聘专业人员，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第四。自己一定管不过来，设立管理人员和监督机构。规模太大。因此，要实行分层管理分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五。按制度管理规模较小时，制订相应的制度。一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理老板自己也要遵守制度。

卫浴经销商怎样才能进步?

有些经销商悟性高。就能悟透很多东西;但大多数做不到卫浴经销商的进步主要靠向别人学习。靠自己不停地琢磨。

首先。越要向他学，卫浴经销商要向优秀企业学习管理越是管理严格的企业。甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理

其次。然后到那里去取经。要向优秀的卫浴经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好。

就要请一个会管理经理替自己管理 如果经销商自己进步速度慢的话。

优秀卫浴经销商应该做什么?

规模扩大后。老板每天要干些啥呢?小编认为优秀的卫浴经销商主要应该做这样三件大事：老板不再亲自做市场了那么。

第一。摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，研究市场。首先要研究厂家。准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与竞品竞争等;其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做;最后要研究消费者，研究他消费规律。

第二。事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，要培养选拔人才。人才越多。因此，一定要珍惜人才。

第三。有了制度就要按制度办事，制订规章制度。没有规矩不成方圆。这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向?

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