LED行业现状

(1)俄罗斯的能源消耗与GDP相比是很高的，主要电厂、供电系统相对落后，且缺乏节约能源的意识;至苏联时期开始一直使用白炽灯，能源损耗严重。为了提高能效，俄罗斯政府出台了一项法案，从2014年开始禁止使用白炽灯，积极扩大使用像LED等节能型灯具。就这点而言，俄罗斯LED照明市场有很大的增长空间。

(2)俄罗斯政府对传统白炽灯有关法规

(3)目前，由于LED灯与白炽灯之间仍然有非常巨大的价格差距，大多数家庭都使用价格比较便宜的白炽灯;然而相关法律已经正式生效，预计LED灯的需求将逐步增长。但是它需要时间，节能产品在俄罗斯推广开来需求高端产品来带动，如LED灯。大多数LED灯目前正被使用在道路交通设备领域，一些也被用于城市照明和汽车头灯。

(4)由于俄罗斯广告业非常发达，因此LED在这一领域的需求量非常大。一个LED标牌比一个普通的霓虹灯便宜20%到30%。特别是，在广告中使用的彩色LED标牌更便宜，私营企业LED彩色标牌将增加。此外，如福特、丰田和大众等著名汽车制造商开始在俄罗斯建新工厂，这促使LED汽车灯的需求逐步增长。俄罗斯于2018年举办世界杯，预计LED照明、显示屏等产品的需求将会进一步激增。

LED认证标准

GOST-R认证标准

(1)GOST-R认证

GOST-R认证是一个为所有在俄罗斯生产、销售的产品制定的强制性认证标志，产品需符合GOST-R制定的标准和法规，以保护消费者权益为目的。俄罗斯政府宣布针对所有进口到俄罗斯的产品通过海关时要提交一份GOST认证证明以备检查。

(2)GOST-R认证概括

GOST-R认证最初是由苏联在1954年起草，检测标准和测量仪器于1970年更新完成，建立了“Soviet Union Standard and Assessment Certification Committee”(苏联标准和评估认证委员会)。1992年，它制定了“俄罗斯联邦消费者权益保护法”，目的是保护全国消费者权益;1993年，颁布了“Law of the Russian Federation on the Certification of Goods and Services”(俄罗斯联邦产品和服务认证法)。俄罗斯海关对没有附上认证标志的进口产品实施延期清关政策，只有当有关进口商提交相关的认证证书，清关才被允许。从7月1日起，进口的产品或是外包装上都必须贴上 GOST认证标志。GOST-R认证是产品推向俄罗斯市场上所需的一项强制性认证标准。

(3)GOST-R认证适用产品种类

GOST-R的目标是使各项产品都获得一个强制性认证，如农产品，水产品和工业产品，并根据产品对消费者的健康和环境的影响，调节商品的测试，检验，应用和认证。 LED灯具属于电气、电子产品和部件的领域。

(4)获得GOST-R认证的必要性

在俄罗斯，产品没有GOST认证标志和证书就通过俄罗斯海关并在俄罗斯市场上销售是不可能的。如果没有认证标志的不合格产品运到俄罗斯，当被发现，制造商可能会被控告犯罪。俄罗斯的消费者更喜欢附着GOST认证标志的产品而且只购买这种产品。

(5)GOST-R认证程序

测试的申请表须要被送到公认的GOST认证测试实验室，然后申请人提交一个CB认证测试报告并申请认证。当它通过认证评定后，CB认证机构会颁发认证证书，批准认证使用标志。

GOST-R有4个认证机构：瑞士的SGS、德国的DIN、柏林的TUV和匈牙利的MERTOCONTROL。TVU在台中、上海、中国香港和韩国首尔的实验室，在1994年被指定为亚洲GOST认证测试实验室。

俄罗斯LED市场进入策略

俄罗斯通过分阶段推进政策促进LED行业的增长，其LED照明市场在到2012年以后有所发展。出口LED产品到俄罗斯的主要国家是中国、日本、德国、美国和台湾等。其中，中国产品在俄罗斯市场的参透率正稳步上升，成为该地区最大的LED产品供应国。俄罗斯市场对中国LED产品的喜爱是由于中国产品的价格低，再加上日趋增长的环保消费意识。另外，由于2018年世界杯将会在俄罗斯举办，俄罗斯LED产品的需求预计将会进一步增长。

考虑到俄罗斯名族特色和产业特色，俄罗斯市场进入策略如下：

(1)取得GOST-R认证

进入俄罗斯市场的先决条件是获得GOST-R认证。虽然俄罗斯LED灯具还没有制定全面的LED产品标准，但是，LED灯具必须符合安全和电磁波标准。

(2)采取积极的促销活动

中国LED产品在俄罗斯市场占有主要地位，但欧美、日韩LED凭借品牌、高质量逐渐增加市场影响力，且在价格上作出很多努力，因此，在俄罗斯市场，中国企业需逐渐树立产品高品质形象，同时积极促销。

(3)建立各种产品类型

俄罗斯LED领域需求量最大的产品是LED显示屏。考虑到显示屏、标识牌的强劲需求，单色LED产品也有很大需求。同时，因为俄罗斯有许多的汽车厂，对LED汽车灯的需求量很大，因而，大功率LED产品将有较快增长。

(4)与俄罗斯著名的LED灯厂家建立良好的业务合作关系

如果一家公司想要投放一个型号的LED灯到俄罗斯市场，它需要与俄罗斯ZERS公司有一个良好的业务关系，ZERS公司是俄罗斯最有名的LED照明设备供应商。包括多样化的产品线，涵盖家用、工业用途照明产品。它将与很多其他世界照明行业领跑者建立良好的合作伙伴关系。此外，ZERS公司也有一个稳定的，广泛的包括俄罗斯和乌克兰的30多个城市的供应链，与ZERS公司建立良好的业务合作关系将对进入俄罗斯市场有很大的帮助。

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