随着集成吊顶行业的发展，越来越多的集成吊顶品牌涌现，竞争白热化，产品同质化严重。企业面临着严峻的挑战，但依然有不少集成吊顶企业凭借自身的品牌实力，发展势头良好，创下了卓越的销售业绩，顶善美净化吊顶就是其中之一。探秘品牌发展背后的秘密，记者有幸采访了顶善美营销总监李杰先生。以下为访谈详情。

记者：李总您好，今天很高兴能采访您，首先请和我们广大网友打个招呼吧!

顶善美李总：记者的各位网友，大家好!

记者：我们知道，2015年是顶善美净化吊顶“同心同行 创赢大业”的一年，听说顶善美上半年在市场上取得了不错的成绩，您能跟大家分享一下吗?

顶善美李总：经过2014年的铺垫，2015年顶善美在渠道、店面、形象、产品、品牌上都取得了非常大的提升，今年公司的几年大事也做得比较完善。比方说新品的上市、上海展会的举办、爱啦我游第一季活动的启动，这些措施都对公司运营和业绩的拉升起到了很大的作用，今年顶善美的增长率应该可以保证在30%以上，这在以往的顶善美的发展史上都是很不错的。

记者：目前整个家居市场较为低迷，集成吊顶行业也存在产品同质化现象，品牌之间竞争激烈。顶善美是如何在这样的竞争中突围的呢?

顶善美李总：当前建材市场的大环境，应该还在2014年下半年的趋势延伸中。在这样的市场环境下，很典型的特色就是在进行分化。一方面，区域的市场在分化，房地产相对较好的城市，业绩依然是可以的;另一方面品牌也在分化，真正品牌的经销商，在当地有优质的渠道资源，基础比较扎实的经销商，业绩也在增长。从我们自己的经销商来看，其实也有分化趋势，做得好的经销商，能够跟上公司节奏的经销商业绩增长都比较快，基本上都在50%以上的增长率;当然也有一部分经销商，由于市场行情的原因，经销商思路的原因，让发展受到了局限。在当前的市场环境下，作为公司能够做的就是加大力度支撑这批有优质资源，能够和公司走到一起的经销商，同时尽可能的帮扶目前经营状况不太好的经销商。这是目前整个公司营销政策的一个重点。

记者：虽说上半年顶善美打了漂亮的一仗，但我相信李总和整个顶善美大家庭也不会松懈，下半年顶善美将如何继续前进，并保持行业的领先地位呢?

顶善美李总：下半年比较大的投入依然在品牌推广方面。用我的定位来说，顶善美还处于品牌发展的初期，这也是从理性的角度。第一我们需要提升知名度，夯实终端基础，比如店面形象、店面面积、店面位置、产品出样的效果;第二是筛选优质经销商，具有市场爆发力的经销商，我们会加大力度支持，不管是从店面升级、促销活动，还是团队管理等，都会加大力度进行扶持;第三就是继续开展爱啦我游第二季的活动，第一季活动我们取得的效果还是非常好的，终端、业主参与的积极性非常高，作为经销商来讲，公司统一组织的大型活动，为他们带去了实际的帮助，参与度非常高。这也是下半年我们工作的一个重点。

记者：恩，李总非常有魄力!我本人也是非常喜欢顶善美的产品的，据我了解，在今年6月的上海厨卫展上，顶善美携4大新品亮相上海展。那么经销商和消费者对于新品有怎么样的反响?接下来在产品这块有怎样的规划?

顶善美李总：上海展是今年顶善美首次亮相大型展会，我们对于效果还是挺满意的。顶善美此次展会的一大亮点，就是出展的几大系列新品。从实际情况来看，目前经销商都在积极的要货上样，鉴于新品还在批量上市的筹备期，我们也会加快脚步。这几大新品，我们对于它的定位是比较好应用的，实际落地性比较强的全屋吊顶系列产品。不是概念性，不是为了追求花色好看，它在终端的实用性、安装性方面，包括和当前流行的家居风格搭配，契合度都是比较高的。四大新品我们计划在今年下半年在全国各大专卖店都能上到新样。

我们下半年产品开发的主思路还是丰富原有的产品线。包括此次上海展推出了的四大系列新品，对其进行弥补性的开发。这次上海展新出的扣板花色比较多，搭配的构件、型材也是挺多的，接下来配套的电器产品、单功能模块的电器的搭配是研发的重点。

记者：如今互联网+，定制家居都是行业非常流行的词汇，您是怎样看待未来集成吊顶行业乃至整个集成家居行业的发展的?

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