从本期开始，本报《温馨家居》版将策划推出“2014年度家居业掌门人访谈”栏目，对一批活跃在2014年的家居企业掌门人进行访谈，旨在通过其“所为”、“所获”和“所思”来挖掘在行业的大变革时期这些行业精英们的“应对之策”和“思变之道”，为行业人士带来一席丰厚的思想盛宴。

参加展会的目的是为了卖生活方式

记者：在几次展会上都听你说不是为了卖东西才来参展的，甚至在现场拒绝开单，这是基于什么样的考虑?

戴爱国：如果在一个专业展会上完全不注意形象，而只是为了卖东西，那么这是背离了展会本意的。不过据我所知，现在很多的参展商都表现得较为功利，来参展的目的只有一个就是成交和开单，以至于很多的展会看上去很热闹，但都变了味。这与我们这个时代急功近利、盲目短视的心态是分不开的。

我一直有个观点，借助于展会的目的是来卖品牌文化和生活方式。通过这个专业的平台，通过我们的品牌形象、企业宣传片、参展产品和服务团队来拉近让专业人士和潜在客户的距离，继而加深他们对我们的设计理念和产品内涵的认知。可以说，每次展会我们都是这样做的，在投入上也是最大的。

提倡 “七分传统 三分创新”的原则

记者：说到红木产品的设计，你是如何把握传承和创新之间的度的?

戴爱国：装修文化只能是一个延续，如果有人想把今天的东西做得和原来完全不一样，这是不可能的，也是一种错误的理解。拿红木家具的设计来说，我觉得是一种继承、提炼、过滤、整理，整理好后再来一个反向思维把它做到极致的过程。

红木家具作为凝聚着5000年中华文化的结晶，我认为发展到今天也需要体现这个时代的特征，有着这个时代不同的审美体现。这是我们的追求所在。

记者：你认为这个时代的红木家具应该有什么样的特征?

戴爱国：明清时期可以说是红木家具的泛概念。民国时期，欧美风格对红木家具有些改良，引入了欧美的一些流行元素和设计理念，现在保留的海派风格仍有那个时代的印记和烙印。今天我们看到的多是明清的混合体。新中国成立以后，红木的发展主要表现在功能性的改变上，一是尺寸和规格;二是大量地使用软包。但有一种不良的做法是把一些传统的东西改得面目全非，有些不伦不类。

我有一个主张，在红木家具的改良上主张保持70%的传统和30%的创新。归纳起来就是以传承为主，增加舒适度和观赏性。

好的红木产品最少要有五年时间沉淀

记者：在你看来，近代出产的经典红木家具多不多?

戴爱国：还是有的，但不会很多。新中国成立以后，红木业有近20年的停滞发展，近20年又迎来了一个高速发展，涌现出了各种各样的流派和成千上万的红木生产厂家，也沉淀了一些经典的红木作品。

记者：什么样的红木算得上好产品?

戴爱国：红木不像快消品，需要有时间的沉淀，你无法对一件刚生产出的东西进行好坏评判。像我刚才说到的经典作品，都是历经数百年、数十年的时间沉淀之作。就现代而言，我认为一件好的红木家具最少要有五年的时间沉淀，很多好的红木家具都是在推出五年后才开始得到市场的认可。

“深作”应该是最优秀资源的整合

记者：作为一个红木行业的资深设计师，你如何看待深作的发展前景?

戴爱国：谈到深作，首先要了解深圳这个城市的特征。深圳是一个年轻的城市，只有30年的发展历史，包容性强，有着显著的移民城市特点。就红木业而言，发展空间还是有的。但也存着一些问题，比如人力和厂地成本的居高不下不适合于在此建生产基地。我个人建议深圳可以定位于总部基地，做融资、品牌传播和设计研发，工厂可以放到其他的地方。

深作可以理解为一种商业模式，适合于在此将最优秀的资源进行嫁接，有利于迅速打响品牌。这个优势是其他城市比不上的。

不以规模取胜，不走电商路线

记 者：有人说红木家具专属于中国人，最多也就能走到东南亚地区，在其他区域根本没有市场，你如何看待这个问题?

戴爱国：就目前而言，红木的主要消费市场还在中国，没有走出国门。这是因为红木家具带着鲜明的中式传统特征，很难被其他国家的人所接受。但是我们必须看到一种趋势，随着中式文化在世界范围内的大势崛起，以红木文化为代表的中式文化符号也必将受到全世界的欢迎和青睐。不知道你关注到没有，目前在世界的一些地方，比如迪拜就有一个用到红木家具的酒店，号称是世界上最昂贵的酒店，还有一些欧美的豪宅里也能见到一些红木饰品作为点缀，红木家具及制品已经成为一种时尚符号被广泛使用。可以预见的是随着“中国梦”的实现，红木家具也将展现着巨大的市场潜力和发展空间

记 者：对于你的企业，有何发展规划?有无计划做电商?

戴爱国：作为一个红木人，我一直认为生命的价值就是把传统的东西传承下来，同时给传承下来的东西注入这一段时间的生命价值，这成为我生活和事业的愿景，所以我给戴为这个品牌的定位为 “让传承创造价值”。对于戴为，我没有设定要做多大，我觉得这个不重要。而是要走一条可持续发展的精品化路线，不以规模取胜，而是以品质见长。

对于电商，我认为红木和玉器一样都是需要体验的，不适合于在网上销售，所以我们暂时是不会考虑做电商。将来，我们在渠道建设上会尝试做红木会所和体验馆。 

戴爱国 东莞市弘开实业有限公司戴为红木总裁。关于他的名头有一大堆，如中国家具协会传统家具专业委员会副主任委员、广东省家具商会理事会执行会长、广东省家居业联合会理事会副会长、香港家私协会理事会理事等。但这些都不能代表他的个性标签。

他专业从事红木家具设计和制造达20余年，是中国红木家具业最早一批从业人员。三年前，他毅然从友联出来创业，仅用于三年的时间就创立了一个令业界为之耳目一新的品牌“戴为红木”。戴爱国的成功不仅归结于其专业的精神、推陈出新的设计和产品，还归结于其对“红木”行业独到的认识和见解。在刚刚结束的2014中国(深圳)国际红木艺术展暨中式生活博览会上，本报记者见到了戴爱国。

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