最近几年来，互联网和电子商务发展很快，许多80后、90后购物基本在网上。互联网悄然改变着我们的生活方式，它是一种新渠道，也是一种全新的思维方式和商业模式。
今天，我们谈论互联网和电子商务，并不是说互联网就可以替代经销商。鉴于照明行业的特性，O2O将是未来发展的一大必然趋势(尽管目前行业内O2O做得还不到位)。除了灯管、灯泡和台灯等产品消费者可以自行安装外，绝大部分的灯具都需要专业的设计、安装及配套服务，互联网只能解决其中的一小部分问题，还有许多具体的工作需要地面部队去执行、去服务。而在这个营销和服务的过程中，互联网反过来可以帮助经销商开展更为细致的工作，对覆盖的渠道网络、客户信息等进行数据收集和管理，并基于大数据进行挖掘分析和精准营销。如果将经销商的分销网络比作一张网，那么，这张网编织得越细，经销商的价值也就越大。
而对于厂家来说，在“互联网+”时代，不管营销的概念如何繁花迷离，最根本的还是要把产品做专、做精，其实就是常说的要有“工匠精神”，而这也是当前这个时代最欠缺的。互联网只是一个载体，它承载着产品，厂家需要通过创新的形式为经销商和用户带来利润和价值。尽管价格竞争、成本竞争也是企业生存竞争的一种方式，但最终我们会发现产品的附加值和创新性才能击中客户真正的痛点。

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