一些经销商拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法。更是一种封闭自我拒绝他人帮助的体现。其实是一种“小家子气”表现。

其实。注定很难做强。实际上，一个不能容纳他人(比如竞争对手)不能有效释放自身价值的经销商。经销商营销自己，比营销产品更重要。

心有多大舞台就有多大

现在已经不是酒香不怕巷子深”年代了一个经销商要想放眼未来。首先，施展自己的抱负。就必须要摈弃封闭思维，勇于开放。闭关锁国”只能让自己眼光狭隘，行之不远”最终被孤立。

因为在当前这个信息大爆炸的年代。如果能够有效整合与优化，信息作为一种资源。有时候是能够给自己带来更多商机的

其次。通过开放式的心态，人脉积累比资金积累更重要。坦然面对媒体和同行，达到多方共赢，更能体现出一种宽广胸怀和远大抱负。试想，如果牛根生一创立蒙牛，就想把“老东家”伊利整死，而不是与其共赢发展，恐怕也不会有今天的蒙牛集团。

再以酒水经销商自身案例来说。尤其是南方，一些地方。一些曾经互为对手的酒水经销商开始走向联合之路，统一与厂家谈判、进货、物流等，即节约了成本，又降低了内耗，这又何乐而不为呢?

舞台就有多大”中小型经销商更该如此。心有多大。

营销自己比营销产品重要

对经销商来讲。更应该学会营销自己，营销产品。一个连自己都不善于营销、不善于包装的经销商，很难能把自己的产品很好地推销出去。这就像做人与做事，只有先把人做好了才能更好地做事。

其实。自身公司品牌打出来了产品销售自然不在话下。营销自己是为营销产品打基础的实际上更是打造自身公司品牌。

营销自己包括：

首先。找些机会免费给自己打广告，学会宣传自己。比如。接触媒体、接受记者采访就是一种好的方式。

其次。经销商也是一样，有意识地塑造自身公司品牌。企业需要做品牌。品牌更具有一种长久性。

最后。要用自己打造出来的品牌，还要学会利用自身公司品牌。带动产品销售，让自身公司品牌与产品品牌携手同行，这才是根本目的

自己最大的成功帮助别人成功。

一些经销商不愿意分享自己的成功经验。一是自己做的确实还不够好，自然有他道理。这只能说明两点。无话可说;要么就是说不出来，这就是自我营销的一种缺失;其次，便是一种出于保护自己，唯恐被别人学到自己的绝招”而逃避分享。

对于后一种情况。营销手段高度同质化的今天，笔者认为。已经没有什么东西，还能够隐藏的不为外人所知，未来的市场竞争到最后，必将是细节的比拼、服务的比拼，而有些细节，即使你讲出来了外人也是很难学到手、学到位的

因此。经销商自身的状况不同，企业不同、市场不同。都会带来营销模式的不同。作为经销商，企业成功经验放到另外一家条件不成熟，或市场环境差异很大的地方，往往就行不通。

因此。自己就没有核心优势了帮助他人成功，经销商没有必要担心别人偷学了自己的绝招。才是自己最大的成功。当然，也不是无偿的可以在教别人如何成功的同时，收取名誉上、物质上的补偿。

比如。然后，有的经销商就把自己运作市场的成功经验总结成一种模式。下游渠道进行复制推广。最后，由于下游客户的运作成功，而让自己获得巨大的成功，从而实现了与其共赢的局面，比如浙江商源公司推行“共好立体”经营模式。

小结

一个优秀的经销商。一定是一个善于自我营销、善于帮助他人成功的经销商。作为一名经销商，一定是一个开放与包容兼具的经销商。只有摈弃了短视与偏见，只有走向开放与分享，才能走向更大的成功，才能体味到更大的价值感、成就感。

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