调查可知，在欧美很多国家90%以上的建材零售是通过连锁超市渠道售卖出去的，但在我国却是另外一番光景。近90%的建材零售是通过诸如红星美凯龙、批发建材城、建材一条街等传统租赁门店式售卖而出。早在十几年前，国外的建材超市巨头就纷纷看好我国这块极度诱人的“蛋糕”，进而先后杀入国内市场，经过十几年的商海沉浮，先是家得宝的退出，再是百安居的“关店门”，这些在国外霸占一方的家装建材超市巨头似乎并没有搏得太多彩头。同样，本土的“东方家园”经过快速的发展后，好景不长便开始陷入“亏损门”、“关店门”。种种迹象看来家装建材超市好像真是不适应国情，难有发展之道。这让传统的家装建材渠道大大的松了一口气：还好没有被连锁超市超越，否则就得关门大吉了!但是随着我国GDP增速放缓、人口红利下滑、房地产增长速度放慢、线上蚕食等原因，当前国内的传统建材渠道似乎日子也不是很好过，这也让业内人士不得不再次思考家装建材的渠道经营模式到底路在何方?
红星美凯龙等大型的建材城从出世之初就打造家装一站式购物的经营模式，百安居等家装建材连锁超市同样也是打出家装建材一站式购物的口号。不管采用什么样的售卖方式，总是少不了“一站式”购物的诉求。可见这个“一站式”深得消费者喜爱，两者的“一站式”也有相同之处，都给消费者创造了“一站式”购物场所。但细比之下又有诸多的不同，前者的“一站式”是众多门店众多品牌集合式营销，后者是众多品牌一个门店式营销;前者消费者可以找不同的门店老板讨价还价，后者基本上是明码标价，所有品牌身后理论上只有一个老板(门店的控股股东)，最多可以享受一些活动折扣价，平时不接受讨价还价。消费者究竟是喜欢讨价还价的模式多一些，还是喜欢明码标价自由购物的模式多一些，这在快消品市场已经有了明确的答案。短期内家装建材市场似乎也已经有了答案，从目前市场的结果来看，因为传统的家装建材渠道依旧处于市场主导地位，这让我们不得不认为消费者日常生活中购置快消品时更愿接受连锁超市的明码标价轻松购物，在购置家装建材时，又更愿意接受门店的讨价还价的购物模式。如果消费者的购物习惯未能得到有效引导及改变，这必将注定家装建材超市在国内市场还有更艰苦的路要走，甚至还有可能是一条不归路。我们常说时势造英雄，但谁又能保证英雄不能造时势呢?我们很是期待有这么一位“英雄”振臂一挥，气壮山河以讯雷不及掩耳之势将家装建材连锁超市带到全新的领域。究竟有没有这种机率呢?我们试着从以下几点里揣测出一些端倪来。
首先我们来分析一下“家得宝”与“百安居”这些头个吃“螃蟹”的家装建材超市的经营模式，主要为：自营门店、自建运营团队、统一采购、平价销售、全国布局、落户二三线城市。好了，家装建材超市推出的无非是打着“省钱、省时、省心”的旗号来吸引消费者：
“省钱”，理论上家装建材超市统一采购有极高的性价比，但这个性价比要看跟谁比了，众所周知，当前国内家装建材仍以代理+分销的渠道营销模式为主，而这些代理商又刚好也集中在二三线城市，试问家装超市的产品性价比又真的能胜过代理商的自营店吗?代理商的自营店经营方式灵活，价格收放自若，常常为了稀释成本及获得更多的年终返利，大搞工厂直供价、联盟大促销、砍价会、直接上小区推广等促销活动，为消费者创造了一波又一波的价格盛宴。而相对来说家装建材超市中的商品既缺少价格弹性，又显得孤掌难鸣了。

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