正在热门上映的电影《左耳》里面黎吧啦对小耳朵说：呵呵，别人的东西才是好的。别人的东西想要，怎么办？抢！抢单，在信贷领域是最常遭到的事。很多抢单故事都非常精彩，斗智斗勇的故事酷似宫斗剧。不过，我们也能得到很多启发，原来销售精英就是这么炼成的。竞争异常激烈的信贷领域，真的是抢单者生存吗？那么你又如何去抢单?
故事一：态度永远比技巧重要
周末，三好街繁华依旧。作为一个销售人员，及时是周末周峰也在插车展业。街上遇到一位商务打扮的男士。他敏锐地预感到这将是一个不错的客户。他走上前向这个客户寒暄了几句，走之前说了句，“改天，我们再详聊”，并顺手扔了一张名片给周峰。
后来周峰知道这个人在其他信贷机构也在咨询，而且他们的产品也没有明显的优势。
但到月底了，周峰诚实地跟对方说：“你的这单生意对我个人和公司都很重要，即使我不赚钱，也得把您争取过来。”客户看周峰说的话很实在，就笑着说：“其实利率都差不多，就看谁的态度更诚恳，我会认真考虑你这单的。”
后来又经过几轮谈判，周峰终于靠着诚恳的态度赢得了这个客户。看来，在遭遇到抢单的时候，态度永远比技巧重要。
故事二：“专业”帮你从容抢单
在很多获单的业务中，专业精神是赢得客户的利剑。黄英，金融科班出生，这无疑为他的信贷员生涯添光加彩了不少，每遇到一个客户的时候，都会充分利用自己的专业优势，为客户做专业的解答，帮助客户解决所遇到的难题，靠着专业精神打败对手。
某次，他的一位客户在向他咨询时，同时也向另外一家信贷机构咨询贷款，而她的竞争对手似乎更有竞争力一些。但某次客户跟他聊天过程中，无意中提到对方在专业知识中很匮乏，经常问到一些问题都答不上来，感觉很不专业，不免让人心生疑虑。逮住这个机会，黄英凭借自己专业的态度、专业的言行、专业的知识、专业的服务等等，不断加深在客户心中的印象，最终成功拿下了这一单。
在用好“专业”这把剑的同时，细节很重要，很多时候，正是这一个个专业细节决定了抢单的成功与否。
故事三：咬定青山不放松
有次，小贷公司的高鸣遇到一个优质客户。优质客户是稀缺群体，也是竞争最为激烈的一个对象。有一次，他谈了一个客户，大约几十万的额度，同时另外一个信贷经理也认识这个客户。没想到，第二天，客户就开始犹豫，高鸣隐约感觉到是对手做了手脚。果然，客户说，那个信贷员要给他更多优惠条件。 高鸣所遭遇到的事情是内部抢单，在销售领域这样的事情也是屡见不鲜。他决定用“咬定青山不放松”的精神去挽留住这个客户。
首先，他稳住了客户；其次，他找到了公司高层，把这件事情说了。原来，那个经理是把自己应该得的钱给了客户，公司并不知道，但是这是违反公司规定的。公司高层很支持高鸣，处罚了那个破坏规则的信贷员。第三天，该到办理相关手续的时候了，这是关键时刻，高鸣一大早就来到客户家楼下，以一种微笑谦和的姿态，把道理跟客户讲得很清楚，客户也理解了，而且通过公司的决定更认同这家公司，同时，他也对高鸣这种不放弃的精神感动，所以决定协助高鸣办完相关手续。
【抢单秘籍】
◆抢单，不需要拼个你死我活，需要的只是一份完善自我的专业精神和能力。让客户被你的专业吸引，用“专业”这把利剑，矜持地与对手抢单。
◆一番长途奔跑，在接近终点的时候，竞争对手可能跑在了我们前面一点，但是要知道，此刻他和我们一样筋疲力尽。冲刺的一刹那，谁能率先出线，就看谁更有毅力。
◆遇到自己解决不了的问题的时候，一定要多方寻找帮助和支持。牺牲小利益，换来大利益。
◆ 一个强力支持者胜过10个普通支持者。强力支持者对我们的支持不会因为压力而改变，甚至越是危难的时候，强力支持者越会力挺我们。虽然强力支持者不好培养，不过在做客户关系的时候，还是尽量在客户内部找到一个可以做强力支持者的人，同时注意尽量隐藏这个支持者的身份，不要过早暴露。
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